Qualità, professionalità, trasparenza e un servizio a tutto tondo a disposizione di chi cerca la casa dei propri sogni o di chi vuole fare un investimento. È questa la filosofia che guida il lavoro dei professionisti di Immobiliare Il Baluardo, agenzia di viale Castracani che da 3 anni accompagna i propri clienti lungo il percorso che porta all’acquisto di una casa. Una realtà immobiliare innovativa che non si occupa semplicemente della compravendita di immobili ma che vuole offrire ai propri clienti un servizio a 360 gradi: dalla scelta dell’immobile più adatto per le varie esigenze fino alla consulenza amministrativa e finanziaria, il tutto all’insegna della massima serietà e trasparenza.

Riccardo Bozzoli e Fabrizio Andreoni, professionisti che mettono insieme oltre 30 anni di esperienza nel settore, raccontano il loro modo di lavorare e come si stia evolvendo il mercato immobiliare lucchese. “Lavoravamo insieme già prima e abbiamo avuto modo di conoscerci e di apprezzarci reciprocamente – spiegano i due -. Abbiamo quindi deciso di lanciarci in questa nuova avventura e adesso siamo qui da tre anni. Dobbiamo dire che le cose stanno andando bene, anche perché in questo momento il mercato è in ripresa ed è molto conveniente fare un investimento”.

Qual è il vostro target di riferimento?
Non ci rivolgiamo solo ai lucchesi: lavoriamo molto anche con gli stranieri che cercano casa in centro storico, nelle sue vicinanze o sulle colline. Sono molte infatti le persone che vengono a visitare Lucca, ne restano innamorate e decidono quindi di acquistare una casa per utilizzarla per le proprie vacanze, per fare un investimento e riaffittarla o anche proprio per venire a vivere qui.

Come intercettate i vostri clienti?
Il mercato lucchese è un po’ particolare dato che negli ultimi anni c’è stato un forte sviluppo turistico e quindi anche le necessità sono cambiate. Se prima c’era solo chi cercava una casa per vivere, adesso c’è anche chi vuole fare un investimento e riaffittare. Noi investiamo molto in pubblicità, siamo presenti su tutti i principali portali online e anche sulle riviste di settore. A livello locale ancora resiste il cartaceo mentre per quanto riguarda l’estero tutto passa dal web.

Il vostro è un servizio a 360 gradi, che cosa significa?
Per noi è importante offrire ai nostri clienti la migliore consulenza possibile e la massima professionalità e trasparenza. In più di un’occasione noi per primi abbiamo sconsigliato l’acquisto di un immobile suggerendo soluzioni più adatte a quelle che erano le esigenze del cliente. Se una casa è a posto infatti, le tempistiche della vendita sono molto veloci ma se una casa ha dei problemi possono passare anche 5 o 6 mesi. Questo accade spesso in una realtà come Lucca, dove ci sono molti immobili di pregio ma che sono antichi e quindi hanno tutta una serie di problematiche. Inoltre, già a livello di preventivo, noi mettiamo in mano al cliente il prezzo ‘finito’, comprensivo anche di tutte le spese necessarie. Quindi, ad esempio, anche tutte le spese per i vari passaggi amministrativi. In questo modo, chi si rivolge a noi sa già quanto andrà a spendere alla fine. Ci avvaliamo poi della collaborazione di professionisti fidati e certificati Fimaa (Federazione italiana mediatori e agenti d’affari) che offrono una consulenza gratuita per aiutare i nostri clienti a trovare il mutuo più adatto a loro. Inoltre siamo associati a Confcommercio e questo ci permette di mettere a disposizione dei nostri clienti ulteriori agevolazioni. Cerchiamo di dare ai nostri clienti tutte le informazioni possibili di modo che possano fare la scelta che ritengono più adatta alle loro esigenze.  Insomma, chi si rivolge a noi è al riparo da brutte sorprese.

Molti stranieri, dicevamo, ma i lucchesi come se la passano?
Questo momento è molto interessante. Dopo anni di crisi, dove le banche avevano chiuso i rubinetti, adesso la tendenza si sta un po’ invertendo e quindi è molto conveniente fare degli investimenti. Chiaramente ogni immobile ha una storia a sé, specie gli edifici del centro storico, ma in generale possiamo dire che il valore degli immobili si è molto ridotto negli ultimi anni e quindi adesso è un buon momento per acquistare. In questo momento i prezzi delle case sono ai minimi storici: in questo momento, con le dovute differenze, si riesce a comprare bene. Paradossalmente noi consigliamo sempre l’acquisto perché in questo momento è molto facile trovare dei mutui con tassi  più convenienti rispetto alla tariffa di locazione. Questi due elementi sono sicuramente dei segnali incoraggianti anche se non si può ancora parlare di ripresa solida.

Come influiscono le nuove piattaforme come Airbnb sul vostro lavoro?
Per noi è sicuramente una componente positiva perché è diventato più semplice e redditizio affittare una casa ai turisti. Questo ha quindi incentivato gli investitori all’acquisto e contribuito a rilanciare il mercato immobiliare. In questo senso, una realtà come quella di Lucca dove ci sono eventi di portata mondiale come i Comics e il Summer Festival influisce ulteriormente in maniera positiva sull’andamento del mercato.

Luca Dal Poggetto